企業の顔となって駆け回る営業職。大変そうではありますが、バリバリ働く姿に憧れるという人も少なくないのではないでしょうか。

何となくのイメージだけで営業職に転職してしまうと、自分に合わなかったなんてことになってしまうかもしれません。事前にどんな特徴があるのかを知っておく必要があります。

そこで今回は、営業職のメリットとデメリットをお伝えしていきます。

営業職のメリットとは?

それではまずは営業職のメリットについてお話していきます。

働き次第で高収入が見込める

歩合の営業職の場合、仕事の成約状況などの成果がお給料に直結することになります。頑張ったらその分お給料として目に見える形で返ってくるというのは大きなモチベーションになりますね。

ただし、営業職であっても固定給を採用している会社もありますから、入社前に確認しておく必要はあります。

会社の顔として第一線で働いているという誇りを持てる

事務職などの内勤と比べて、会社の顔として社外の多くの人に会う営業職。その会社の名刺代わりとも言える存在です。仕事をする上で「第一線で働いている」という誇りを持てる営業職はやる気のある人にぴったりの職種です。

自然と対人関係に強くなる

営業職として多くの人に会うようになると、人と接することが楽しくなります。

また、元々は人と接することが苦手だったというような人であっても、営業のお仕事をしていくうちに対人スキルが身につき対人関係に強くなります。これは仕事でも私生活においても大きな財産となることでしょう。

仕事で大きな達成感を得ることができる

大きな契約が成立したときなど、他の職種にはない達成感を味わうことができます。

何を仕事に求めるかは人によって異なりますが、やりがいを感じられる仕事を求めている方にとっては、営業のお仕事は最適だと言えるかもしれませんね。

若かったり役職がついていなくても企業のトップや役職者と話ができる

事務職などの場合、相手企業のトップや役職者と話をするのはベテランや役職者の場合が多いです。

しかし、営業に関して言えば、ただの新人営業マンであっても、営業先の社長さんや部長クラスと話をする機会が大いにあります。

その存在感に圧倒されることもあるかもしれませんが、彼らの話は本当に勉強になることもあるでしょうし、どんな場面にも物怖じしない強靭な神経を作り出す要因にもなります。

これは営業ならではの特権とも言えるかもしれません。

一般常識や社会性が自然と身につく

やはり営業職に就くと、名刺の出し方や挨拶の仕方などビジネスマンとして必要なことはすべて覚える必要があります。

多くの企業の社長や担当者と話をするために新聞を読んだり普段からアンテナを張って物事を見るようにもなるでしょう。

これらは営業職であれば必須ですので、一般常識や社会性が自然と身につくようになります。

営業職のデメリットとは?

それでは続いて、営業職のデメリットについてお話していきます。

最前線で戦うからこそクライアントのクレームを受けることがある

会社の顔として自社をアピールする以上、何かあったときの矢面に立たされるのは真っ先には営業職です。

「あなたが悪いわけじゃないんだけどね…。」とは言っても、苦情があればいつも訪ねてくる営業に言うしかないというのも事実です。

クレームに対してどう対応するか、どのように自社にフィードバックするかなど、クレームが発生した時こそ営業職の能力が問われます。

売り上げに貢献できない時のプレッシャーが大きい

うまくいけば結果として返ってくる仕事である反面、頑張っても成果にならないときもあります。売り上げに貢献できないと会社からのプレッシャーに押しつぶされそうになることもあるかもしれません。

良い意味で楽観的になれる図太さと、うまくいかないときでも楽しめる気持ちが必要だと思います。

収入に変動がある

歩合の営業の場合はその収入が安定していないというのは、デメリットでもあります。良いときは良いけれど悪いときは生活が厳しいほどのお給料に…なんてこともあります。

営業という仕事はやってみたいけれど安定が欲しいという方は、固定給又は歩合要素が小さい給与形態の会社を選ぶと良いでしょう。

仕事と休みの区別がつきにくい

内勤の場合は会社で仕事の電話やメールをやり取りすることになりますが、外回りの営業の場合は携帯電話を利用してやり取りすることも多くなります。

クライアントによっては夜遅くや休日までお構いなしに電話をかけてくる人もいますから、仕事と休みの区別がつきにくくなるかもしれません。

営業職はやる気を持って仕事を楽しめるかどうかが大切

営業は企業の最前線で働く大変な仕事です。しかし、頑張った分だけ結果となって返ってくるやりがいのある仕事でもあります。

頑張ってもいつも同じことの繰り返し、給料には何も反映されない仕事にうんざりしている…という方は、そのやる気を営業というお仕事に向けてみても良いかもしれません。

もしかすると、営業職はあなたの天職になるかもしれませんよ!

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