営業職は、幅広い企業で、常に沢山の求人が出てる職業です。
もちろん、未経験者でも応募出来る企業も多くあります。
実際転職市場では未経験から営業職を目指す人の割合は高く、転職パターンとしてはよくあるケースと言えるでしょう。
では未経験から営業に転職することは本当に可能なのでしょうか？
また、営業職への転職を成功させるためにはどうすれば良いのでしょうか？
今回は、未経験から営業を目指す人のための営業転職の基礎知識と、転職のコツをご紹介していきます。
目次
営業職ってどんな仕事？
未経験で年収アップが叶うのは営業職
未経験から営業職を目指すということは、職種変更が伴う転職ということです。
基本的に転職確率が高いのは同業他社への転職か、業界だけ変えて職種はそのままというケースが多くなります。
職種を変えるということは内定を得ることが難しく、転職して年収がダウンするケースも多くあります。
しかし、営業職は自分の能力次第で未経験からの転職成功が叶う職種です。
成果主義を採用している企業が多く、頑張り次第では年収を大きくアップさせることも可能です。
職種としての求人件数が圧倒的に多く、未経験にも応募の門戸が大きく開かれているからです。
同じく未経験歓迎企業が多い事務職は、近年特に人気が高く募集件数が少ない、倍率が高いなど必ずしも転職が成功しやすい職種とは言えません。
まずは営業という仕事について自分に適性があるかを判断
どの職種にも言えることかもしれませんが、職種への適性というものがあります。
性格や仕事に対しての考え方や取り組み方など、様々な角度から適性を判断してみましょう。
例えば、営業職は契約が取れなくてすぐに落ち込んでしまうようでは務まりません。
反省を分析するなど冷静さが伴うのであれば良いですが、仕事の失敗で感情的になりやすい人や、完璧主義者タイプも適性としては疑問が残ります。
逆に大雑把であれば良いのかというそうでもなく、そういう人は契約を取って終わりで契約後のフォローができず、後々顧客からクレームが入ったりします。
ご自身を振り返ってみてどうでしょうか？
意外と向いているかも？と思ったのであればチャレンジしてる価値はあります。
営業職に転職するコツ
営業未経験でも活かせるスキルを探し出す
未経験で営業職に応募する人は、「営業としてやっていけそうな人」と企業側に判断される必要があります。
そのために必要なのは営業職に活かせそうなスキルです。
例えば医療機器メーカーの営業職であれば、実際に医療機器を使う立場で仕事をしていた経験があり、使い手側の気持ちがわかるということは強みになります。
さらに医療系の知識も豊富なのでクライアントから信頼されやすく、契約が取れる営業になる資質を持っています。
他には接客経験があって店舗での売り上げトップを誇っていたなどの場合も、営業向きだと判断されやすいでしょう。
そこまで際立ったものでなくても、これまでの経歴の中で営業に使えそうなスキルや知識がないかどうか、自身のキャリアを棚卸していく中で見つけていきましょう。
そしてそもそも営業職には何が必要か？という点について職種研究も行っていくことも大切です。
聞き上手になろう！8割聞ければ営業になれる？
営業と聞くと人前でも堂々と話ができて会話術があって…というイメージを持つかもしれませんが、実際に売れる営業というのは話すよりも聞くのが上手いです。
相手の話を聞くのが8割、自分が話すのは2割で十分とも言われてます。
自分が客の立場であれば、聞いてもいないことを話してくる営業から何かを買いたいとは思わないのではないでしょうか？
勢いに押されて買ってしまうことはあっても次はないと思ったり、冷静になって考えたらやっぱりいらなかったとキャンセルすることがあるかもしれません。
クライアントとの長い付き合いの中、継続的に契約を取ってこれる優秀な営業マンは、8割の話を引き出し、2割で自社商品をそっと提案する、そんな人なのです。
営業職に興味があるけど話が上手くないと不安に思っている方は、聞く力を磨くことで営業職への道が開けてくるでしょう。
住宅営業、生命保険営業は実力を磨いてからでも
未経験でも募集を多く行っている営業として住宅営業や生命保険営業があります。
これらの業界ではいつでも募集を行っているというぐらい、募集案件をよく目にします。
住宅や生命保険の営業は契約を取れたときのバックが大きく、高収入営業の典型と言われていますから、営業職になるならこの業界でと決めている人もいるでしょう。
常に募集しているということで内定は比較的もらいやすく、転職ができるかどうかという点ではできる可能性が高いと言えます。
ただし、転職が成功したと言えるかはまた別の話で、離職率がかなり高いという点も忘れてはなりません。
ノルマがきつい、契約が取りにくい、知人営業になりやすいなど、様々な点において辞めやすい要素が多くあります。
一生営業でバリバリ稼いでいきたいという目標をお持ちであるのなら、まずは他業界で営業経験を積んでから住宅や生保営業を目指すのも一つの方法です。
法人営業なら汎用性の高いスキルが身につきやすい
法人向けの営業は個人向け営業と違って契約に結び付きにくいという大変さがあります。
個人相手ならその人の財布事情一つで買う買わないの選択ができますが、法人の場合は面談相手が決裁権を持たないことも多く、上司のそのまた上司の許可をもらってから…という風になりやすいからです。
ただ、法人相手ということでビジネスレベルでのマナーが身につきやすく、一般社員の営業でも相手企業の管理職クラスの人たちと話すことが多くなり、人脈につながることがあります。
今後営業職からキャリアチェンジしていく場合や、独立に挑戦する場合なども役立つことが多く、営業職として業界を変えても比較的評価されやすいと言われています。
未経験から営業を始めて将来的に大きな稼ぎにつなげたいのであれば、いきなり完全歩合制の個人営業にするよりも、比較的安定的に営業スキルを磨ける法人営業がおすすめです。
ちなみに法人営業は人材や広告関連業界で比較的応募が多いです。
未経験職種への転職に不安が大きい場合は
営業職に興味はあるけど未経験だから不安が大きいという人は、転職エージェントを利用するのがおすすめです。
転職支援のプロである転職エージェントを利用することで、業界や職種についての知識から求人探し、応募のサポートまで幅広い支援を受けることができます。
サービスはすべて無料なので転職を成功させるためにもぜひ利用してみてください。
未経験でも営業職に転職できる！
今回は、未経験から営業に転職するために知りたい営業転職基礎知識と転職のコツをご紹介しました。
営業職はとても魅力のある仕事です。
未経験だからと、弱気にならず、チャレンジすることが大切です。
営業への転職に弾みをつけるためにもぜひ知っておいてください。
