収入のために、生命保険営業という仕事を選ぶ方も多いと思います。

生命保険営業のメリットとして「稼げる」「時間が自由」などが挙げられることが多いですが、どちらも逆の側面があるということを忘れてはなりません。

良いところばかりに目が向いて、気軽に生保営業の仕事を始めてしまい、痛い目に合っているという方は世の中に大勢います。

そこで今回は、生命保険営業の仕事の大変さと、転職をすすめる理由についてご紹介していきます。

生命保険営業の仕事のデメリットとは?

生保営業の仕事には、どんな大変さがあるのかを見ていきましょう。

高額で信頼性に関わる商品なので売るのが大変

生命保険は毎月の支払はさほど大きくないとしても、年間で見るとかなりの金額を支払うことになります。

そのため、衝動買いや試しに買ってみるというわけにもいかず、契約者はかなり慎重に商品を検討します。

また、生命保険という人生に関わる商品であるため、初めて会った人や信頼性が確認できない人からは買うことを控えるという特性もあり、1件の契約までに相当な時間がかかります。

売るのが大変というのは、契約が取れたときの喜びはあるかもしれませんが、実際に収入などのことを考えると非常に大きなデメリットです。

保険商品の知識だけでなく幅広くお金の知識がいる

最近の保険商品は昔に比べると、値段から補償まで非常に幅広くなりました。

それだけでなく外資系の保険会社やネット生保なども増えて、消費者としては選ぶ幅が広がり知識も豊富になってきていると言えます。

そのため、生命保険営業は自社商品だけでなく、他社の傾向などを含めた幅広い商品知識が必要です。

また、社会保険とのバランスや、ライフステージに合わせた商品を提案する必要があります。

「お金や人生そのものに関する知識」という大きな範囲の勉強を続けていく必要があるというわけです。

最初はやる気を持っていた人であっても、契約ノルマや目の前の仕事に追われながら続ける勉強は本当に大変で、続けられなくなるというケースが多いです。

前職が営業だからと言って生保営業で成功するわけではない

営業から別の業界の営業への転職はよくある話で、一度身につけた営業スキルは基本的に共通している部分が大きいため、経験者として優遇されます。

しかし、生命保険の営業に限っていうと、前職が営業だからと言って活躍できるとは限りません。

それは、一般的な営業は会社の名前と商品を売るための代表として行くのに対して、生命保険の営業に関しては個人事業主側面が大きいからです。

商品さえ良ければ買ってもらえるのではなく、営業本人の知識や信頼性が非常に契約に影響する仕事なのです。

大企業で良い商品を扱っていた営業が生命保険の営業に転職をしても、本人の資質によっては全く契約が取れないことがあるというのが特徴です。

営業成績によって給料が安定しない

一般的な営業職は、完全歩合制よりも基本給プラスの歩合制を導入していることが多くあります。

しかし生命保険の営業は完全歩合制であることも多く、給料の安定性で言うと非常に不安定と言えます。

生命保険営業の仕事のメリットとし挙げられる「稼げる」というのは、逆に言えば全く稼げない危険性もあるということを忘れてはいけません。

「中には一千万円稼ぐ営業もいます。」は、例え事実であってもごく一握りの人のことであって、自分がそうなれる可能性は低いと考えるのが妥当なのです。

生命保険営業の仕事を辞めて転職をすすめる理由

生命保険営業の3年以内の離職率は、何と9割にも上るとも言われています。

契約が取りにくくノルマが厳しいといった理由も考えられますが、早めの転職をおすすめするのはそれだけではありません。

では、生命保険営業の仕事から転職をすすめるのは、どんな理由が考えられるのでしょうか?

ネット生保の台頭によりますます契約が取りにくくなるから

近年消費者の節約志向は著しくなりましたし、安くても良い商品が多く出回るようになったため消費者の目が肥えてきています。

最近はネット生命など、安い保険料で既存の保険と同レベルの補償が受けられる商品も増えています。

特に若者世代を中心に、急激に契約件数も上がってきています。

日本経済の不透明さもあり所得に余裕がない中で、いつ起きるかわからないケガや病気には最低限のお金しかかけられないことが考えられます。

また、生命保険営業の担当から頻繁にかかってくる電話や訪問などを、煩わしく感じる人が増えていることなども考えると、今後この傾向はますます顕著になっていくでしょう。

生命保険の営業の仕事は縮小し、ますます厳しい戦いになっていくことが考えられます。

知人や友人に手をつけてしまうと悲劇が起きるから

生命保険営業と言うと、「知人や友人を中心に営業活動をしている」というイメージを持っている人は多いと思います。

もちろん、成功している生命保険の営業の中には、そういった知人たちには一切手をつけずに新規開拓を行ってきたデキル営業も多くいます。

しかし現実には、知人や友人を中心に営業を行っている営業マンが多いのも事実です。

私の知っている人は、別の営業から生命保険の営業へ転職し、最初の1~2年であらゆる知人や友人に手を付けてしまいました。

そのため最初の1~2年の成績はすこぶる良く、本社から表彰までされるほどでした。

しかし、知人や友人の存在に頼りきってしまい営業努力を怠ったため、知人や友人のリストが一巡してしまうと急激に成績を下げてしまいました。

その結果、社内でも悪評が立ってしまったり、知人や友人からも敬遠されるようになったようです。

もし知人や友人を中心に営業活動をしているという方は、こんな悲劇が起きる前に、自分の実力を等身大に捉え、転職をする方が良いのではないでしょうか?

解約による罰則もあり将来に渡ってリスクがある

保険会社によっては、契約が取れてから1年以内に解約が発生した場合には、罰金を支払う必要がある場合もあります。

保険の営業からの勧誘がしつこくて一旦は仕方なく契約したものの、営業や商品の信頼性に疑問を感じ、早期解約に至るというなどのケースが考えらます。

そのため、無理やり知り合いに保険商品をすすめた結果、最初の収入は良くても後々解約が相次いで罰金の支払で、首が回らなくなるということもあります。

生命保険営業は契約が取れて終わりではなく、将来に渡ってリスクがあるということを覚えておきましょう。

早めの転職で安定した生活を

稼げるという文句に乗せられて生命保険営業を始めたけれど、新規契約がなかなか取れないという人は転落人生が待っているかもしれません。

早めに見切りをつけて転職をするのも賢い選択です。

転職エージェントを使って効率的に転職しよう

いざ転職をしようとしても転職活動はやることが非常に多いです。

求人探し、応募書類の作成、面接対策などなど・・・

転職活動の準備だけで疲れてしまいますよね。

そこでオススメの方法は、転職エージェントを使った転職活動です。

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転職エージェントって何?

転職エージェントとは、企業と求職者のマッチングを行う人材紹介サービスです。

転職のプロが転職成功のサポートをしてくれます。

例えば・・・

  • 求人選び
  • 非公開求人の提供
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  • 応募書類の作り方
  • 面接対策
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このような面倒なことも、転職エージェントは全てサポートしてくれます。

「でも、利用料金が高いのでは?」

心配いりません。転職エージェントの利用に料金は一切かかりません。

転職エージェントは無料で使える

転職エージェントの費用は、成功報酬として採用した企業が支払う仕組みです。

そのため、転職者の利用料は0円、無料で利用することができます。

無料なので、利用することにリスクはありません。

自分の市場価値に合った転職先が見つかる

あなたのスキルを総合的に判断し、最適な転職先を探す手伝いをしてくれます。

現状より好条件の企業、年収アップが可能な業界や職種も見つかりやすくなるでしょう。

自分では思いもよらなかった業種、違う職種に出会うことも可能です。

非公開の求人に応募できる

転職エージェントの求人は、80-90%が公開されていない非公開の求人です。

ハローワークや転職サイトでは見つからない、優良な求人に応募できます。

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全ての求人は転職エージェントが審査済みのため、怪しい会社やブラック企業に引っかかる心配もありません。

書類選考の通過率が格段にアップ

キャリアアドバイザーが履歴書・職務経歴書を書くためのサポートを行ってくれます。

一人悩むことなく応募書類が作成ができるだけでなく、プロの目線から人事担当者を引きつける書き方を教えてくれます。

プロに添削を受けた応募書類により、書類選考の通過率が格段にアップします。

面接対策もバッチリ

面接に不安を感じる方のために面接指導を行ってくれます。模擬面接で予行演習も可能です。

応募する企業の面接情報や過去の質問事項・注意点なども事前に教えてくれます。

万全の面接対策により、本番の面接に安心して望むことができるでしょう。

面倒な企業とのやりとりは全てお任せ

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しかし、転職エージェントを使えば、面接スケジュール調整や連絡事項などは不要です。

転職企業とのやりとりは全てお任せできます。

年収アップや待遇の交渉も可能

一人で転職活動をする場合、応募先の企業に年収・待遇の交渉は言い出しにくいですよね?

こういったデリケートな交渉も、全て転職エージェントに任せることができます。

おすすめの転職エージェントは?

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求人サービスに強いリクルートグループによる、安心の実績と豊富な求人数が魅力です。

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1977年創業の歴史と実績により、企業との太いパイプがあるため圧倒的な求人数を誇ります。

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多くの求人情報を比較・検討することができるため、年収アップや理想の待遇の会社が見つけやすいです。

非公開の求人も100,000件以上あります。

リクルートエージェント限定の求人も多数あり、他では応募できない求人に出会うことができます。

成功実績No.1のサポート

業界・職種に対する専門的な知識をもった、実績豊富なキャリアアドバイザーによる安心のサポート。

自分が自覚していない、転職に有利なスキルや強みを導き出す手伝いをしてくれます。

ご自身の経験や思考に応じて、最適なキャリアプラン・転職先を見つけ、転職の成功に導きます。

キャリアアドバイザーからも、転職先の企業に強みをアピールしてくれます。

企業との交渉は全てお任せ

面倒な面接のスケジュール調整や、企業とのやり取りも全てお任せできます。

言いづらい年収交渉や、転職先に求める希望・要望なども、お任せできるので安心です。

他社では教えてくれない社風や残業時間の詳細など、転職先の情報提供もしてくれます。

入社日の調整、退職手続きのアドバイスまで、転職完了まで全面サポートしてくれます。

転職のプロを味方につけよう

一人で転職活動をする場合、孤独な戦いになります。

不採用が続いたり、悩んだ時にも誰にも相談できません。

転職エージェントを使うことで、いつでも転職のプロに相談できる環境が手に入ります。

プロの転職エージェントを味方につけることで、一人で転職活動をするよりも、安心して効率的に転職活動ができます。

心強い転職エージェントと一緒に、転職を成功させましょう。

転職エージェントの利用は全て無料です。まずは相談だけで利用するのもいいと思います。

プロに相談することで、新たな未来が切り開けるかもしれません。